Sztuka perswazji: jak przekonać innych
Prawda jest taka, że wszyscy, czasami, użyliśmy narzędzia perswazji, aby wpłynąć na opinię drugiej osoby. Kiedy jesteśmy mali i chcemy, aby nasi rodzice coś kupowali, gdy chcemy obejrzeć film, a druga osoba chce zobaczyć inną, kiedy wolimy iść do jednego miejsca niż drugiego ... Bez wątpienia, aby wiedzieć jak przekonać To jest sztuka.
Wiedząc, jak korzystać z sztuka przekonywania Jest to przewaga nad innymi. Ale ... przekonanie i manipulowanie jest takie samo? Wiele osób może uwierzyć, że tak, a jednak tak nie jest. Kiedy przekonujemy, próbujemy wpływać na zachowanie drugiej osoby, ale będąc szczerymi i przejrzystymi, a kiedy manipulujemy tymi dwiema cechami, znikają, ponieważ nie wyjaśniamy naszych intencji.
Jak działa perswazja?
Wiedza o tym, jak działa mózg, jest najlepszym sposobem na przekonanie. Dlatego musimy wiedzieć, że nasz mózg jest zaprojektowany, aby podejmować decyzje, oszczędzając maksymalną możliwą energię i że jest to osiągane poprzez heurystykę.
The heurystyka to skróty myślowe które pozwalają nam szybko reagować na sytuację, w której znajdujemy się bez inwestowania zbyt wielu zasobów. Pomaga to w szybkim reagowaniu, nawet jeśli ignoruje część rzeczywistości. Ostatecznie ważne jest osiągnięcie korzystnego wyniku, a nie najlepszego możliwego wyniku. Poza uprzedzeniem istnieje heurystyka, ponieważ prawdopodobnie dokonaliśmy oceny kogoś na podstawie niewielkiej ilości informacji.
5 klawiszy, aby przekonać innych
Aby skutecznie przekonać naszego rozmówcę, należy wziąć pod uwagę szereg umiejętności społecznych.
1. Szczerość To, co chcesz przekazać, musi być wiarygodne dla drugiej osoby i dlatego trzeba być szczerym, wierzyć w to, co mówimy, w przeciwnym razie stracimy całą naszą wiarygodność.
2. Poznaj potrzeby drugiej osobyw ten sposób możemy argumentować, że druga osoba czuje się zrozumiana i wierzy, że jeśli nas wysłucha, jego potrzeby zostaną rozwiązane.
3. Znajdź odpowiedni czas, Aby nasze przesłanie było brane pod uwagę, konieczne jest, abyśmy szukali najlepszego momentu, aby przekazać to, co chcemy. Przestrzeń spokoju i bez pośpiechu to jedna z najlepszych chwil.
4. Skorzystaj z wzajemności. Gdy ktoś robi nam przysługę, zwykle nie widzimy "zmuszeni", aby go zwrócić. Jeśli masz małe gesty z innymi, łatwiej je przekonać.
5. Użyj uśmiechu i emocji, Badanie przeprowadzone przez kilku francuskich i niemieckich naukowców pokazuje, że ufamy większej liczbie osób, które się uśmiechają. Uśmiech przekazuje emocje, które pomagają nam łączyć się z innymi.
Rocío Navarro, Psycholog z ośrodka Psicolari, psychologia integralna
Może Cię zainteresować:
- Nauka podejmowania decyzji w okresie dojrzewania
- Szczerość, kształcenie w wartościach
- Jak wykonać 6 najważniejszych decyzji w twoim życiu
